吃菜根觀音土充饑,開拖拉機起家,押上全部身
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2018-05-04 19:37 來源:創業 技術

原標題:吃菜根觀音土充饑,開拖拉機起家,押上全部身家創業,20年后產銷120億

吃菜根觀音土充饑,開拖拉機起家,押上全部身

來源:碩士博士圈(ID:phdmaster)

作者:陳啟,本文已獲作者授權。

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33歲押上全部身家,他用9年時間占領農村、包圍城市,一舉賣出80億包方便面,他是華龍集團的創始人,范現國。

1960年,范現國出生于河北隆堯。隆堯位于華北平原腹地,上千年來盛產小麥和玉米,更有10多種特色農產品,“黑龍港辣椒皮薄、肉厚、辣味濃;澤畔白蓮藕潔白無瑕,藕孔一大六小,是明代的宮廷貢品。”

可惜范現國生不逢時。趕上3年自然災害,父母每天只能吃野菜根充饑,餓極了就吞觀音土,可憐的范現國從小就沒有嘗到過什么是白面饅頭,一個星期能有頓玉米糊糊喝就算打牙祭。

吃不飽還要煉鋼,只有1米3的范現國成天跟著父親燒鍋爐,“指甲縫里全是煤渣。”問題是燒鍋爐消耗體力啊,越燒越餓,范現國經常餓得頭暈眼花。有一次,一頭栽倒在鍋爐旁邊,把老爹嚇個半死。

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直到1978年,事情才出現轉機。也就在這一年,范現國在農機站學開了開拖拉機,“變速桿、制動踏板、牽引掛車”,2年不到就成了農機站技術最好的拖拉機手。

此后4年時間,他開著手扶拖拉機,先后跑了邢臺、邯鄲、保定、承德等10多個城市。跑的地方多了,眼界也變得就開闊。1984年,范現國在石家莊看到有人在石銅路擺攤賣老冰糖,“一天能掙50多!”

“本小利大,比跑運輸賺錢多了!”范現國眼前一亮,立馬花1000塊,在自己房子后面搭了個棚子,開始生產老冰糖,“白砂糖加水、加白礬溶液,熬到150℃時裝盤,蓋上棉被保存7天,可結成大塊晶體。”

你想啊,那個時候,農村能有什么,除了土豆就是白菜。一看老冰糖營養豐富,還能入藥,立馬成了周圍十里八鄉走親訪友的禮品,一來二去,范現國就成了周圍3個縣最大的食糖個體戶。8年下來,竟然攢下20多萬。

20萬,在當地可是筆巨款。范現國信心百倍。立刻著手擴大規模。沒有想到,南方的蔗糖突然大舉北上,“價格便宜,純度更高”,老冰糖馬上歇菜了。

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于是,范現國尋思轉行,很快,方便面進入了他的視線。當年7月,康師傅的第一碗紅燒牛肉在天津下線,緊接著就是統一的小浣熊。“開水沖泡能當飯吃,一定很受旅客的歡迎。”

于是,1994年3月,范現國和3個哥們湊了218萬,成立華龍集團,“立志打造中華一條龍!”

想要生產方便面,首先得解決原料問題。這難不倒范現國,隆堯可是全國優質的小麥生產基地,光耕地面積就高達85萬畝,“面粉的勁道比其它地區要高出4個百分點!”

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之后,范現國就地取材,選用當地特色農產品做調味包,“紅燒牛肉中加入黑龍港辣椒,在紅燒排骨中放點雞腿蔥,澤畔的白蓮藕和小酥魚作為海鮮味的醬包。”

搞定了面粉和料包,其他的就不是事兒!很快,華龍方便面問世。可從哪里打入市場呢?

彼時,國內雖然有1200多家方便面生產企業,但基本都是康師傅和統一的陪襯,兩家挾品牌與資金優勢,占據了超過80%的市場份額,其余的雜牌小廠只有看人家掙錢的份。

在北、上、廣、深等一線城市硬拼只能是死路一條,一點神算也沒有,但是廣大農村卻空間很大,很多縣市,康師傅與統一根本就沒有覆蓋到。“就從農村下手!”但是,要想打開農村市場,就必須主打低價,范成國就此確定了“大眾面鋪市場、中檔面創效益、高檔面樹形象”的3部曲。

相對于康師傅的3塊5、統一的2塊2等低價產品,范現國推出華龍小仔,價格一下子低至5毛5。他還在華龍的包裝上特意寫明“紅燒牛肉面”、“紅燒排骨面”、“海鮮面”的標記,用不同顏色的包裝袋區分。

“面條勁道,醬包好吃,關鍵是便宜!”

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到了年底,華龍的營收一舉突破500萬。范現國信心滿滿,先后拓展了8條生產線和3條包裝線,“細心是關鍵,便宜最重要。”那么問題來了,華龍為什么可以這么便宜?

首先,靠近原料產地

范現國把生產基地建在隆堯,工廠周圍遍布上萬畝的小麥種植區。小麥就地取材,工人一出門就能買到面粉,一舉節省50%的運輸費用。

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