心吶喊助力山東濟寧芝華仕沙發氛圍營銷 銷售額猛翻3倍
分類:產品運營 熱度:

??2018年2月27日-3月3日,心吶喊助力山東濟寧芝華仕沙發,愛室麗家居氛圍營銷,5天時間,銷售額約55萬,較之前簽單量翻2倍,銷售額翻3倍。

??服務區域:山東濟寧

??服務品牌:芝華仕沙發,愛室麗家居

??門店存在的問題:

??1. 剛過完春節,員工狀態還沒調整過來;

??2. 之前活動比較多,員工沒有蓄水客戶。

心吶喊助力山東濟寧芝華仕沙發氛圍營銷 銷售額猛翻3倍

??導入的內容:

??為了調整、激勵提升員工,心吶喊鄭波老師通過早會的目標報備、跳舞等環節,讓員工快速回歸到日常門店銷售中。針對門店活動多導致當前沒有意向客戶的問題,鄭老師導入了陌電開發、門店攔截來增加門店的進店客流和意向客戶。此外鄭老師還導入了以下簽單技巧,帶領并要求員工反復進行實戰演練:

??1. 為確保再次邀約的質量,如何用電話、微信、短信進行客戶跟蹤;

??2. 利用門店的五覺系統增加客戶駐店時間;

??3. 產品講解從整體到局部,遵循客戶視野轉移順序,從而讓客戶更有耐心聽,對產品有選擇沖動;

??4. 進行客戶分析,讓員工知道每一個進店客戶適合什么類型的逼單方式,從而實現快速成交;

??5. 強調異議處理是成交關鍵的一步,正確進行異議處理,以及如何快速把握客戶的成交心理。

心吶喊助力山東濟寧芝華仕沙發氛圍營銷 銷售額猛翻3倍

??導入結果:

??1. 每天的早會調整了員工的工作狀態,員工每天都激情滿滿,工作信心增強;

??2. 通過陌電開發和攔截,進店客流翻了2倍;

??3. 通過簽單技巧的導入,門店簽單率翻了2倍,銷售額翻了3倍;

??4. 經過5天的學習與實戰操作,員工快速成長,日常簽單能力明顯加強。

心吶喊助力山東濟寧芝華仕沙發氛圍營銷 銷售額猛翻3倍

??總結

??業績=進店客流量X意向率X成交率

??門店不僅要通過活動來提高銷售額,更要注重通過員工日常簽單充實銷售額。加強員工攔截和陌電開發;增加員工掌握的意向客戶;給員工定期做銷售技能培訓;豐富員工的簽單技巧;提高員工的簽單能力;并及時調整員工的工作狀態,讓員工擺脫依賴活動簽單的心態,真正成長為為門店帶來業績的日常簽單高手。反過來講,日常簽單能力得到提升,在門店活動中,日常簽單能力強的員工會創造更好的銷售額。

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